Este é o guia definitivo para iniciantes em marketing digital freelancer. Aprenda como começar, como desenvolver as habilidades necessárias e o que esperar em termos de salário. O marketing digital se tornou uma parte essencial do mundo dos negócios nos dias de hoje. Com o crescimento contínuo da internet e das mídias digitais, as empresas estão cada vez mais buscando estratégias eficazes para alcançar o público online. Neste guia abrangente, exploraremos as principais habilidades e conhecimentos necessários para se tornar um profissional de marketing digital freelancer de sucesso.
Entendendo o papel de um profissional de marketing digital freelancer
Um profissional de marketing digital freelancer é alguém que oferece serviços de marketing digital para várias empresas em uma base contratual. Diferente de um funcionário em tempo integral, um freelancer tem a flexibilidade de trabalhar em vários projetos simultaneamente e de escolher seus próprios clientes. O papel de um freelancer é ajudar as empresas a alcançarem seus objetivos de marketing online, seja aumentando a visibilidade da marca, gerando leads qualificados ou aumentando as vendas.
O que é Marketing Digital Freelancer?
Marketing digital freelancer é o nome dado aos profissionais de marketing que oferecem serviços freelancers aos clientes. Os freelancers de marketing digital geralmente trabalham em casa e ajudam as empresas em várias tarefas relacionadas ao marketing digital.
A demanda por trabalhos de marketing digital está aumentando, tornando o marketing digital freelancer uma ótima opção de carreira.
Como freelancer de marketing, você pode ser seu próprio chefe, definir seus próprios horários e regras e, ao mesmo tempo, fazer algo produtivo e valioso.
O que faz um profissional de marketing freelancer?
Ao contrário de outros trabalhos freelancers, um profissional de marketing freelancer tem que usar muitos chapéus. O marketing digital tem vários canais e processos, e você precisa ter as habilidades necessárias para oferecer uma variedade de serviços aos clientes.
Além das tarefas técnicas, como freelancer, você deve saber preparar propostas de trabalho para clientes, gerenciar faturas e contabilidade, gerenciamento de projetos e relatórios.
Para lhe dar uma ideia de como é o trabalho real, estas são as tarefas mais comuns executadas por freelancers de marketing:
- Monitoramento de sites de anúncios de emprego para novas oportunidades de projetos.
- Envio de propostas de trabalho para conquistar novos clientes.
- Reunião, ou comunicação com clientes novos e existentes.
- Respondendo a e-mails.
- Conectando-se com outros freelancers.
- Trabalhando em seu próprio site ou blog.
- Construindo sua marca pessoal.
- Otimização de websites de clientes para motores de busca (SEO).
- Executar campanhas de PPC em plataformas como Google Ads e Bing Ads.
- Execução de campanhas no Facebook (gratuitas e pagas).
- Desenhar campanhas de e-mail marketing.
- Criação de conteúdo para satisfazer as necessidades das várias campanhas de marketing online.
- Criação de estratégia de marketing digital e plano de ação para clientes.
- Elaboração de relatórios mensais do projeto.
- Emissão de faturas a clientes.
Certamente é muito trabalho que às vezes é esmagador, mas não se preocupe, como você verá abaixo, com a abordagem certa, você pode desenvolver as habilidades e a mentalidade necessárias para lidar com todas as tarefas profissionalmente e no prazo.
Benefícios de se tornar um profissional de marketing digital freelancer
Existem várias vantagens em se tornar um profissional de marketing digital freelancer. Primeiro, você tem a liberdade de escolher o tipo de trabalho que deseja fazer e os clientes com os quais deseja trabalhar. Você também tem a flexibilidade de definir seus próprios horários e trabalhar de qualquer lugar, desde que tenha uma conexão estável com a internet. Além disso, como freelancer, você pode definir suas próprias taxas e ter um potencial de ganhos muito maior do que como funcionário em tempo integral.
Habilidades essenciais para um profissional de marketing digital freelancer
Para se destacar como um profissional de marketing digital freelancer, é importante ter uma variedade de habilidades essenciais.
Em primeiro lugar, é crucial ter um bom entendimento dos diferentes canais de marketing digital, como mídias sociais, SEO, e-mail marketing, publicidade online, entre outros. Além disso, habilidades analíticas são fundamentais para acompanhar o desempenho das campanhas e fazer ajustes estratégicos.
Habilidades de comunicação, tanto escrita quanto verbal, são igualmente importantes para se comunicar efetivamente com os clientes e transmitir ideias de forma clara.
Criando seu portfólio de marketing digital freelancer
Um portfólio forte é essencial para atrair clientes como um profissional de marketing digital freelancer. Seu portfólio deve incluir exemplos de seu trabalho anterior, como campanhas de mídia social bem-sucedidas, sites otimizados para SEO e e-mails de marketing persuasivos.
Certifique-se de destacar os resultados alcançados para mostrar o valor que você pode trazer para seus clientes. Além disso, inclua depoimentos de clientes satisfeitos para aumentar sua credibilidade.
Encontrando projetos de marketing digital freelancer
Existem várias maneiras de encontrar projetos de marketing digital freelancer. Uma opção é se inscrever em plataformas de freelancers, como Upwork e Freelancer, onde você pode encontrar uma ampla variedade de oportunidades de trabalho. Além disso, você pode entrar em contato diretamente com empresas que possam se beneficiar de seus serviços e oferecer seus serviços como freelancer.
Não subestime o poder do networking e da construção de relacionamentos para encontrar projetos de marketing digital.
Definindo o preço de seus serviços de marketing digital freelancer
Definir o preço adequado para seus serviços de marketing digital freelancer é essencial para atrair clientes e garantir que você seja devidamente remunerado por seu trabalho. Considere fatores como sua experiência, as demandas do projeto, o tempo necessário para concluir o trabalho e o valor que você acredita que pode trazer para o cliente. Pesquise os preços praticados pelo mercado para ter uma ideia de como precificar seus serviços competitivamente.
Criando estratégias de marketing digital eficazes para os clientes
Como profissional de marketing digital freelancer, sua principal responsabilidade é criar estratégias de marketing digital eficazes para seus clientes. Isso envolve entender o público-alvo do cliente, pesquisar as melhores práticas do setor e desenvolver campanhas personalizadas que atendam aos objetivos do cliente.
Certifique-se de acompanhar o desempenho das campanhas e fazer ajustes conforme necessário para garantir resultados positivos.
Ferramentas e recursos para profissionais de marketing digital freelancer
Existem várias ferramentas e recursos disponíveis para profissionais de marketing digital freelancer. Por exemplo, plataformas de gerenciamento de mídia social, como Hootsuite e Buffer, podem ajudá-lo a programar e monitorar postagens nas redes sociais. Ferramentas de análise, como o Google Analytics, podem fornecer insights valiosos sobre o desempenho do site. Além disso, existem muitos cursos online e blogs especializados que podem ajudá-lo a aprimorar suas habilidades e se manter atualizado com as últimas tendências do marketing digital.
Networking e construção de relacionamentos na indústria de marketing digital
O networking e a construção de relacionamentos são fundamentais para o sucesso como profissional de marketing digital freelancer. Participe de eventos do setor, como conferências e workshops, para conhecer outros profissionais e potenciais clientes. Além disso, esteja ativo nas mídias sociais e participe de grupos e fóruns relacionados ao marketing digital para expandir sua rede e compartilhar conhecimentos.
Gerenciando e expandindo seu negócio de marketing digital freelancer
À medida que você se estabelece como um profissional de marketing digital freelancer, é importante ter um plano para gerenciar e expandir seu negócio. Considere a possibilidade de contratar assistentes virtuais ou colaborar com outros freelancers para lidar com o aumento da demanda. Além disso, esteja sempre em busca de novas oportunidades de aprendizado e aprimoramento de suas habilidades para se manter competitivo no mercado em constante evolução.
Como se tornar de fato um profissional de marketing digital freelancer
Estes são os passos a seguir para se tornar um freelancer de marketing digital.
1) Desenvolva as habilidades necessárias
Um dos pré-requisitos para trabalhar como freelancer é ter as habilidades necessárias para o trabalho.
Em um ambiente de trabalho 'regular', você tem outros membros da equipe que podem ajudá-lo em uma tarefa ou, em muitos casos, a empresa oferece opções de treinamento e desenvolvimento, mas esse não é o caso ao administrar um negócio freelancer.
Como freelancer, você terá que cuidar do seu treinamento e construir as habilidades necessárias usando cursos de marketing digital online e outros recursos que você pode encontrar na web e com muita prática.
Os empreendedores individuais não podem se dar ao luxo de escalar os problemas para a gerência ou terceirizar o trabalho para outras empresas, mas precisam ser capazes de fornecer soluções e resolver problemas sem ajuda externa.
2) Crie seu site de negócios
Enquanto trabalha na construção de suas habilidades de marketing digital , você também deve iniciar um site para seu negócio freelance.
Este é um passo importante e algo que muitos freelancers pulam ou não dão a devida atenção.
Seu site é o ponto focal do seu negócio. É o lugar para mostrar suas conquistas, descrever seus serviços e o meio para os clientes entrarem em contato com você. Deve ser fácil de usar, otimizado para SEO e profissional.
3) Inicie um blog de marketing digital
Independentemente do que você escolher, uma coisa que você definitivamente precisa fazer desde o primeiro dia, antes mesmo de começar a receber clientes, é blogar.
Inicie um blog de marketing digital e publique conteúdo para ajudar seus clientes em potencial a entender como você pode ajudá-los com o marketing digital.
O conteúdo é uma forma muito poderosa de 'fechar' novos clientes sem ter que 'vender' você ou seus serviços.
Nos últimos 20 anos, trabalhei com centenas de clientes, seja como freelancer ou agência, e 99% deles solicitaram meus serviços por causa de um artigo que leram em meu blog.
Com os blogs, você pode eliminar a necessidade de anunciar seus serviços usando anúncios pagos e economizar MUITO tempo tentando encontrar clientes em portais de empregos.
Ao escrever conteúdo para o seu blog, tente abordar tópicos intimamente relacionados aos seus serviços freelancers.
O segredo de usar seus blogs para geração de leads é mostrar a seus clientes em potencial que você entende os problemas e questões que eles enfrentam ao executar campanhas de marketing digital.
Quando você explica isso em detalhes, fica mais fácil para eles confiarem em você como um possível provedor de soluções.
Além disso, quando você aumenta o tráfego do seu blog para um nível decente, pode usar o conteúdo para fins de marketing de afiliados e ganhar dinheiro recomendando produtos para seus leitores ou eventualmente vendendo seus próprios produtos, como estou fazendo com meu curso completo de marketing digital.
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4) Construa sua marca pessoal
Além de publicar conteúdo em seu blog, você também deve promover sua marca pessoal em outros sites e redes sociais.
Você precisa fazer isso independentemente de sua escolha de formato freelance (comercial ou pessoal).
Mesmo que você decida operar sob o nome de uma empresa, é sua marca pessoal como freelancer que direcionará o tráfego e os clientes à sua porta.
Existem duas maneiras principais de construir sua marca como freelancer:
A primeira maneira é publicar seu conteúdo em sites de alto tráfego relacionados aos seus serviços freelancers. Isso é conhecido no mundo do marketing digital como postagem de convidados.
Ao publicar seus artigos em sites conhecidos, você ganha muitos benefícios:
- Links para o seu site – Isso é bom para seus esforços e classificações de SEO fora da página.
- Tráfego para o seu site – Grandes sites recebem milhares de visitantes por dia e, se gostarem do seu conteúdo, alguns acabarão visitando seu site.
- Reputação – Quando clientes em potencial pesquisam seu nome pessoal no Google, eles veem seus guest posts, e isso é bom para sua reputação.
- Estabeleça-se como um especialista – Sites conceituados do setor têm regras rígidas sobre quem eles aceitam como pôster convidado e aqueles que finalmente o fazem são percebidos como os 'especialistas' em um determinado tópico.
- A parte complicada é que não é fácil ser publicado nos grandes sites, especialmente se você for iniciante. Você primeiro precisa provar sua experiência em marketing digital, e uma maneira de fazer isso é manter um blog de marketing digital ativo (conforme explicado acima).
A segunda maneira de construir sua marca pessoal é utilizar o poder das redes sociais. Crie páginas pessoais em redes voltadas para negócios, como LinkedIn e Twitter, e comece a se conectar com outros profissionais de marketing.
Para aumentar suas chances de ser seguido por outras pessoas, certifique-se de que seu perfil descreva quem você é e o que você faz e publique conteúdo relevante de marketing digital em suas páginas.
5) Faça conexões com outros freelancers
Um dos erros que cometi no início da minha carreira foi não me conectar com outros freelancers e profissionais de marketing digital. Eu me concentrei em construir meu site e publicar conteúdo e não aloquei o tempo necessário para fazer conexões 'reais' com outros colegas.
Quando me refiro a conexões, não me refiro a tornar-se amigo em uma rede de mídia social, mas iniciar uma conversa 'real' por e-mail ou até mesmo pelo Skype.
Existem muitas razões pelas quais você precisa fazer isso de forma consistente.
- Primeiro, você pode trocar ideias e experiências com profissionais que pensam como você.
- Em segundo lugar, você pode usar suas conexões para promover sua marca e conteúdo pessoal.
- Em terceiro lugar, você pode obter e enviar referências.
- Quarto, você pode trabalhar com eles para serviços que não pode fornecer, mas ainda manter seu relacionamento com o cliente.
- Quinto, ser um freelancer de marketing digital é um trabalho solitário, então é bom ter alguém para conversar que entenda as dificuldades do negócio e dê conselhos.
6) Escolha sua especialidade
O marketing digital tem vários processos, e um freelancer tem tempo limitado. Se você tentar oferecer uma gama completa de serviços de marketing digital desde o início, poderá se perder, portanto, escolher uma especialização é mais sensato.
É melhor se tornar um especialista em algumas áreas do que tentar usar vários chapéus simultaneamente.
À medida que você ganha mais experiência e clientes, pode expandir suas ofertas. Você também aprenderá quais tipos de serviços são mais lucrativos e mais fáceis de manusear e ajustar seus processos de acordo.
As diferentes áreas do marketing digital nas quais você pode se especializar são:
O caminho para se tornar um especialista em um discípulo de marketing digital é o mesmo de antes, ou seja, aprender a teoria fazendo um curso ou lendo recursos confiáveis na Internet e aplicando as diferentes técnicas em seus próprios sites.
Durante a 'fase de aprendizado', tente elaborar um plano e uma lista de verificação para que, quando chegar a hora de aplicar as mesmas técnicas no site de um cliente, você saiba exatamente o que fazer.
7) Aprenda a criar uma proposta de serviços
Parte das responsabilidades de seu trabalho como profissional freelancer de marketing on-line é escrever e enviar uma proposta de serviços a clientes em potencial.
Este pode ser um processo demorado e complicado, especialmente no início, por isso é altamente recomendável fazer algum trabalho de preparação com antecedência.
Uma proposta de serviços para qualquer tipo de trabalho de marketing digital possui algumas áreas comuns. Coisas como introdução, portfólio, descrição de como seus serviços funcionam e preços são comuns a todos.
Portanto, gaste algum tempo fazendo este exercício e criando alguns modelos para usar em seus primeiros projetos e você pode aprimorá-los à medida que avança.
Se você quiser dar um passo adiante, também pode criar uma série de modelos para o processo de integração do cliente.
Por exemplo: quando você concorda em trabalhar com um cliente, pode ser necessário assinar um contrato (por isso é bom tê-lo pronto). Você precisará acessar o site deles (Google Ads e contas do Facebook, etc.) para poder criar um modelo de e-mail com instruções e um formulário do Google.
É impossível saber tudo desde o início, mas se você não se esforçar para padronizar alguns de seus processos, pode acabar gastando seu tempo em atividades não cobráveis e isso pode impactar negativamente o seu negócio a longo prazo.
8) Defina seus preços
A próxima tarefa em sua jornada para se tornar um profissional freelancer de marketing digital é decidir sobre seu modelo de preços e definir seus preços.
Quanto você cobra? estará entre as primeiras perguntas que você ouvirá dos clientes, então é melhor ter uma resposta pronta.
Existem diferentes maneiras de estruturar seu modelo de precificação:
Você ainda pode ciar uma combinação dos anteriores.
Os clientes terão necessidades diferentes e esperam que os freelancers tenham alguma flexibilidade em relação aos modelos de preços (e taxas).
Você precisa decidir qual seria sua taxa horária, com que tipo de projetos deseja trabalhar e qual é sua cobrança mínima por serviços mensais.
Vou cobrir isso na próxima seção, mas o que é importante entender neste estágio é que você deve abordar o freelancer da mesma forma que administra um negócio real.
Isso significa que, às vezes, seus preços precisam ser mais baixos do que os preços de mercado para construir seu portfólio ou, em certas ocasiões, você pode ter que dar descontos a clientes existentes ou para pedidos 'em massa'.
9) Registre sua entidade comercial
Assim que você terminar seu primeiro projeto como freelancer profissional, você chegará a um momento que ficará para sempre na sua carreira, e este não é outro senão o momento de receber o pagamento.
Para a maioria dos freelancers, isso pode ser óbvio, mas com todas as outras coisas que você precisa fazer, você pode esquecer o básico.
Para receber o pagamento pelos serviços de freelancer, você precisará do seguinte:
- Uma conta bancaria.
- Uma conta com um provedor de pagamento como Stripe, 2checkout e PayPal.
- Um sistema de processamento de faturas.
- Uma empresa registrada.
- Um contador.
Não confunda o fato de que você é um freelancer trabalhando em casa e não um negócio de tijolo e argamassa. Você ainda precisa ter uma entidade legal para aceitar pagamentos.
Se você não fizer isso desde o início, à medida que sua renda aumentar, você terá problemas com as autoridades fiscais do seu país, então é melhor fazer isso desde o início.
10) Escolha suas ferramentas
Os profissionais de marketing digital precisam de ferramentas para realizar seu trabalho com eficiência. Existem tantas métricas para rastrear e monitorar e tantos dados para analisar que é impossível sem a ajuda de ferramentas dedicadas.
A melhor maneira de aprender os recursos de uma ferramenta é seguir seus cursos de treinamento. Eles são gratuitos e, sempre que você gasta aprendendo uma ferramenta, é hora de economizar mais tarde e, ao mesmo tempo, fará seu trabalho com mais eficiência.
Para profissionais freelancers de marketing online, recomendo as seguintes ferramentas:
Semrush – Plataforma de marketing digital completa. Na verdade, esta é a única plataforma necessária para todas as tarefas técnicas e de relatórios que você terá que realizar. Você pode usar o SEMRUSH para fazer pesquisas de palavras-chave, rastrear suas classificações, espionar seus concorrentes, otimizar suas campanhas de SEO e PPC, monitorar o desempenho de suas contas de mídia social e muito mais.
11) Conquiste seu primeiro cliente
Ao chegar a essa etapa, significa que você está pronto para começar a oferecer serviços de marketing digital aos clientes. Você construiu as habilidades necessárias, criou seus processos, registrou seu negócio e sabe como usar as diferentes ferramentas.
Agora vem a parte complicada, como você consegue clientes? Onde você pode encontrar leads e como transformá-los em clientes?
Existem três maneiras de conseguir clientes como freelancer:
A primeira maneira é através do seu blog. Conforme explicado acima, o blog é uma maneira muito poderosa de obter novos clientes, mas se você está começando agora, levará vários meses até ter um tráfego decente em seu blog. Portanto, embora esse seja o melhor método, inicialmente não funcionará.
A segunda maneira é se candidatar a trabalhos de marketing digital publicados em vários sites freelancers . Vou explicar a seguir quais portais usar e como aumentar suas chances de ser considerado para uma vaga.
Para iniciantes, o problema é que será difícil para novos clientes confiarem em você sem um portfólio ou algumas histórias de sucesso para compartilhar.
A terceira maneira é começar a oferecer seus serviços gratuitamente para clientes selecionados. Na verdade, este é o meu método recomendado.
Vamos explicar como isso pode ajudá-lo a impulsionar seus negócios rapidamente
Tornar-se um freelancer de marketing digital é complicado. Não importa o que você leu ou quais experiências você ganhou trabalhando como assistente de outras pessoas, quando você começa a fazer isso como seu 'verdadeiro trabalho', é uma história completamente diferente.
Mesmo que você consiga garantir alguns clientes pagos desde o início, há uma chance de você se perder, ficar estressado e não saber o que fazer.
Tudo no marketing digital é medido, então não é uma questão de fazer as coisas corretamente, mas sim de resultados. Os clientes esperam que você forneça resultados mensuráveis e, se isso não acontecer em um período relativamente curto, eles seguirão em frente e você terá que começar de novo.
Portanto, em vez de correr para receber seu primeiro pagamento, você pode ter mais tempo para se ajustar à nova realidade trabalhando nos projetos que escolher, refinando seus processos e construindo um pequeno portfólio.
A melhor maneira de fazer isso é entrar em contato com amigos, familiares ou amigos de amigos que tenham um negócio (local ou online) e se oferecer para ajudá-los gratuitamente.
Ninguém recusará tal oferta e você terá a chance de trabalhar no projeto sem a pressão do tempo ou a necessidade de entregar resultados rapidamente.
Isso ajudará você a melhorar seu processo, aprender com seus erros e criar um pequeno portfólio que tornará muito mais fácil garantir seu primeiro cliente pago. Este período não precisa ser longo. Você pode fazer isso por algumas semanas até se sentir confiante de que está pronto para enfrentar novos desafios.
12) Reúna avaliações de clientes e construa seu portfólio
Uma das coisas que você precisa fazer desde o início é criar duas páginas dedicadas em seu site freelance. A primeira é publicar avaliações de clientes e a segunda é acompanhar todas as empresas ou projetos com os quais você trabalhou (incluindo aqueles que você fez de graça).
Para cada revisão, certifique-se de adicionar o nome do cliente e o site. Os clientes em potencial verificarão e lerão as avaliações anteriores, portanto, elas precisam ser reais e transparentes. Não importa se os comentários são publicados em seu site. Desde que tenham um nome e um site, eles servem ao seu propósito.
13) Organize seu tempo com sabedoria
Quando você começa a trabalhar como freelancer, tudo será empolgante no começo, mas logo você chegará a um ponto em que ficará sem tempo.
À medida que aumenta seu portfólio , você terá mais trabalho a fazer para seus clientes, mais e-mails para responder, mais faturas para administrar, etc.,
E se você não aprender a administrar seu tempo com eficiência, será difícil e estressante.
14) Planeje seus próximos passos
À medida que você ganha experiência e seus clientes crescem, você chegará a um ponto em que terá que tomar algumas decisões.
É impossível lidar com um grande projeto sozinho, então você precisará da ajuda de outra pessoa. Quanto aos seus clientes, eles ainda vão falar com você, mas no fundo você estará contratando outras pessoas para fazer o trabalho.
A parte complicada é encontrar alguém em quem confiar e tomar cuidado para não gastar mais tempo do que o necessário para fazer o trabalho. Você não quer perder tempo com tarefas que não aumentam sua renda.
| 1 | Crie uma agência de marketing digital. Este é o caminho que percorri ao criar minha agência de marketing online. Decidi mudar de freelancer de marketing digital para agência. |
| 2 | Isso é mais "formal" do que a segunda opção. Você gastará menos tempo lidando com clientes e mais tempo contratando as pessoas certas e administrando seus negócios. |
A desvantagem dessa opção em comparação com o freelancer solo é que você precisa encontrar e atrair novos clientes para pagar seus salários e contas. Você precisa trabalhar constantemente para encontrar maneiras de cuidar de sua equipe e expandir seus negócios, mesmo que não cuide mais de si mesmo.
Conclusão
O marketing digital é uma área emocionante e em constante expansão, e se tornar um profissional de marketing digital freelancer pode ser uma maneira gratificante de entrar nesse campo. Com as habilidades certas, um portfólio impressionante e uma mentalidade empreendedora, você pode construir uma carreira de sucesso no marketing digital freelancer. Lembre-se de continuar aprendendo e se adaptando às mudanças na indústria para se manter relevante e oferecer o melhor serviço possível aos seus clientes.
Se você está interessado em se tornar um profissional de marketing digital freelancer, comece hoje mesmo a desenvolver suas habilidades e construir seu portfólio. Não perca a oportunidade de aproveitar as vantagens dessa carreira flexível e gratificante. Compre livros de Marketing Digital!
