Revendedor de Hospedagem de Sites: Como Ser Um?

Compreenda as obrigações e benefícios de um revendedor de hospedagem de sites. Basicamente, o nome revendedor significa uma pessoa que compra e vende. Neste caso, o revendedor de hospedagem é uma tentativa feita por um intermediário, ou um revendedor, que vende espaço na web. Espaço este, que está disponível no servidor de outra empresa.

A atual tendência do mundo do mercado de hoje depende unicamente do espaço web que é necessário para criar blogs, sites, etc. As pessoas criam um nome de domínio e fazem hospedagem na web para anunciar seus produtos on-line. Neste ínterim, existem vários tipos de hospedagem de revendedores.

O Que é Um Revendedor de Hospedagem de Sites

Compreendendo o revendedor de hospedagem de sites começa pela definição: é um modelo de negócio onde você compra recursos de hospedagem em grande volume de um provedor atacadista (master) e revende em pacotes menores para clientes finais, estabelecendo seus próprios preços, marca e condições comerciais.

Como Funciona o Modelo de Revenda

Estrutura básica:

1. Você → Contrata plano revendedor do provedor master
2. Provedor Master → Fornece infraestrutura, suporte técnico base, painel WHM/cPanel
3. Você → Cria pacotes personalizados, define preços, vende para clientes
4. Clientes → Pagam você diretamente, veem sua marca
5. Você → Paga mensalidade fixa ao provedor master

Analogia do mundo físico para o revendedor de hospedagem de sites:

É como ser um distribuidor de água mineral. Você compra em galões grandes (atacado) e revende em garrafas menores (varejo) com sua marca, definindo seu preço e lucro.

Revendedor de Hospedagem de Sites

Leia também: Guia Para Contas de Revenda com cPanel, ou Contrate um VPS para criar seu plano de revenda!

Em primeiro lugar, o pessoal do meio é considerado agente de uma empresa de hospedagem web específica. Os anúncios de espaço na web são anunciados pelo revendedor e por todas as pessoas que compram este espaço na web diretamente da empresa de hospedagem. Daí, o revendedor de hospedagem de sites, obtém uma porcentagem da venda.

Em segunda instância, o revendedor é o comerciante da empresa que está sendo hospedada na web. Ele anuncia os serviços em nome da empresa e as pessoas compram espaço na web através do revendedor, mas eles têm contato direto com a empresa de hospedagem web para obter mais assistência depois de comprarem o espaço.

O terceiro caso é quando o revendedor de hospedagem de sites é a própria empresa de hospedagem web; Os clientes compram o espaço da web do revendedor que comprou a empresa web real por um preço mais baixo. Se for necessária assistência, o revendedor de hospedagem de sites fornece esta e não a empresa.

A Melhor Maneira de Entender a Hospedagem de Revendedores

Provavelmente, a melhor maneira de entender a hospedagem de revendedores é quando os clientes compram espaço na web através do revendedor. Dessa forma, o revendedor recebe uma porcentagem do pagamento como uma comissão para vender espaço.

Na maioria dos casos, os revendedores adquirem grandes quantidades de largura de banda e espaço da empresa de hospedagem na web. Dessa maneira, eles dividem em pequenos pedaços de espaço, ou largura de banda e vendem aos clientes. Nestes casos, o revendedor é contactado para obter suporte.

Se alguém planeja iniciar uma empresa e fazer negócios online, o primeiro ponto a considerar é a hospedagem de revendedores. Daí, se pode compartilhar informações em todo o mundo, para clientes interessados ​​em um projeto específico.

O melhor uso de hospedagem de revendedores é vender os recursos de hospedagem na web. E da mesma forma,  ganhar poder e obter mais visitantes no site.

Leia também: Como contratar uma revenda de hospedagem.

Acrescentar Mais Valor Aumentando a Receita

O revendedor de hospedagem de sites também é conhecido como lançar o site. Com este processo, um revendedor compra o espaço da web e o domínio. Dessa forma ele acrescenta mais valor aumentando a receita e melhorando as conversões.

Alguns revendedores adicionam uma lista de correspondência, ou redesenham todo o site. Com isso eles buscam mais do que realmente serpa pago. O objetivo de lançar sites é comprar sites fracos e construí-los antes de vendê-lo com lucro. Na maioria dos casos, o site é usado por uma empresa Startup para construir sites a partir do nível básico e aumentar seu valor adicionando mais benefícios a ele.

Quando atingir um alto nível, o site é vendido por altos lucros. Este envolve, mas não exclusivamente, o revendedor de hospedagem e web flipping. Com a finalidade de fazer grandes lucros nos negócios online por não vender produtos, mas o espaço.

Como Começar Como Revendedor: Passo a Passo Completo

Compreendendo o revendedor de hospedagem de sites na prática:

Fase 1: Planejamento e Pesquisa (Semana 1-2)

1.1 Defina Seu Nicho e Público-Alvo

Especialize-se para se diferenciar:

Nichos rentáveis:

• Pequenos negócios locais (restaurantes, salões, consultórios)
• E-commerce iniciante (lojas até 500 produtos)
• Blogs e criadores de conteúdo
• Profissionais liberais (advogados, contadores, arquitetos)
• ONGs e instituições educacionais
• Startups e pequenas empresas de tecnologia

Critérios de escolha:

• Demanda verificada (pesquisa Google, Facebook)
• Capacidade de pagamento (R$ 50-200/mês)
• Baixa concorrência local
• Afinidade pessoal com o segmento
• Conhecimento do setor

1.2 Pesquise Provedores Master

Critérios essenciais para avaliar:

✓ Infraestrutura:

• Datacenter no Brasil (latência)
• SSD NVMe (velocidade)
• Uptime mínimo 99.9%
• Recursos generosos (espaço, tráfego)

✓ Painel de controle:

• WHM + cPanel inclusos
• Interface em português
• Facilidade de uso
• Recursos de automação

✓ Suporte técnico:

• Disponibilidade 24/7
• Tempo de resposta <1 hora
• Suporte em português
• Base de conhecimento completa

✓ Recursos de revenda:

• White label total
• WHMCS gratuito ou incluso
• Integração com gateways de pagamento
• Ferramentas de marketing

✓ Preço e condições:

• Custo mensal competitivo
• Escalabilidade de planos
• Sem taxas ocultas
• Garantia de devolução

Provedores master populares no Brasil:

• HostGator Brasil
• Locaweb
• UOL Host
• KingHost
• HostMídia

Investimento típico inicial para um revendedor de hospedagem de sites:

• Plano básico: R$ 50-150/mês (20-50 contas)
• Plano intermediário: R$ 150-350/mês (50-150 contas)
• Plano avançado: R$ 350-800/mês (150-500 contas)

1.3 Desenvolva Seu Plano de Negócio

Componentes essenciais:

Estrutura de custos:

Custos fixos mensais:
- Plano revendedor: R$ 150
- Domínio próprio: R$ 10
- WHMCS (se não incluso): R$ 50
- Marketing básico: R$ 200
- Ferramentas (e-mail marketing, etc): R$ 100
Total: R$ 510/mês

Meta de clientes para breakeven:

Custo total: R$ 510
Ticket médio: R$ 60
Clientes necessários: 510 ÷ 60 = 8,5 ≈ 9 clientes

Projeção 12 meses:

• Mês 1-3: Adquirir 10-15 clientes (investimento)
• Mês 4-6: 30-50 clientes (breakeven)
• Mês 7-9: 60-90 clientes (lucro crescente)
• Mês 10-12: 100-150 clientes (sustentável)

Fase 2: Configuração Técnica (Semana 3)

2.1 Contrate Plano Revendedor

Checklist de contratação:

•  Compare 3-5 provedores
•  Leia reviews e avaliações
•  Teste suporte (abra ticket pré-venda)
•  Verifique termos de serviço
•  Contrate com garantia de devolução
•  Documente credenciais de acesso

2.2 Configure Identidade Visual

Elementos essenciais para o revendedor de hospedagem de sites:

• Nome empresarial memorável
• Logo profissional
• Paleta de cores consistente
• Domínio próprio (.com.br ou .com)
• E-mail profissional (contato @ suaempresa.com.br)

Ferramentas recomendadas:

• Logo: Canva (gratuito), Looka (pago)
• Domínio: Registro.br (R$ 40/ano)
• E-mail: Google Workspace (R$ 28/usuário/mês)

2.3 Instale e Configure WHMCS

WHMCS é o sistema de automação para revendedores:

Funcionalidades:

• Criação automática de contas
• Faturamento e cobranças recorrentes
• Gestão de clientes
• Suporte via tickets
• Integração com gateways de pagamento
• Relatórios financeiros

Configuração básica (4-6 horas):

1. Instalação via Softaculous
2. Configuração de gateway (Mercado Pago, PagSeguro, PayPal)
3. Criação de pacotes de hospedagem
4. Personalização visual (logo, cores)
5. Configuração de e-mails automáticos
6. Testes de compra e provisionamento

2.4 Crie Seus Pacotes de Hospedagem

Estrutura recomendada (3 níveis):

Plano Básico – R$ 19,90/mês

• 5GB espaço SSD
• 50GB tráfego
• 5 contas de e-mail
• 1 domínio
• SSL grátis
• Ideal para: blogs pessoais, portfolios

Plano Profissional – R$ 39,90/mês ⭐ Mais Popular

• 20GB espaço SSD
• 200GB tráfego
• E-mails ilimitados
• 5 domínios
• SSL grátis
• Ideal para: pequenas empresas, e-commerce inicial

Plano Empresarial – R$ 79,90/mês

• 50GB espaço SSD
• Tráfego ilimitado
• E-mails ilimitados
• 10 domínios
• SSL grátis + Premium
• Suporte prioritário
• Ideal para: empresas estabelecidas, múltiplos sites

Estratégia de precificação:

• Custos do plano revendedor (R$ 150): capacidade 50 contas
• Custo por conta: R150÷50=R150÷50=R 3
• Markup: 600-2.500%
• Margem: 85-95% por cliente

Fase 3: Marketing e Vendas (Semana 4+)

3.1 Crie Seu Site Profissional

Páginas essenciais:

• Home: proposta de valor clara, planos visíveis
• Planos e Preços: comparativo detalhado
• Sobre: sua história, diferencial
• Suporte: formas de contato, FAQ
• Blog: conteúdo educativo (SEO)

Elementos de conversão:

• Garantia de 30 dias
• Uptime destacado (99.9%)
• Depoimentos de clientes
• Chat online (Tawk.to gratuito)
• Certificados de segurança
• Comparativo com concorrentes

3.2 Estratégias de Aquisição de Clientes

Canal 1: Clientes Existentes (Mais Fácil)

Se você já oferece serviços web:

• E-mail marketing para base existente
• Ligação pessoal oferecendo migração
• Desconto para clientes fiéis (20-30% off primeiro ano)
• Taxa de conversão: 15-30%

Exemplo de pitch no revendedor de hospedagem de sites:

Olá [Nome], tenho uma oferta especial para você: hospedagem premium com 30% de desconto no primeiro ano (R$ 28/mês, depois R$ 40/mês) e migração gratuita. Além do desconto, você terá suporte direto comigo. Podemos agendar a migração?

Canal 2: Indicações e Networking

• Peça indicações a cada cliente satisfeito
• Ofereça 1 mês grátis por indicação convertida
• Participe de grupos locais de empreendedores
• Networking em eventos e feiras
• Parcerias com agências complementares
• Custo por aquisição: R$ 0-50

Canal 3: Marketing Digital

Google Ads:

• Palavras-chave: “hospedagem de sites”, “hospedagem brasil”
• Investimento inicial: R$ 200-500/mês
• CPA (custo por aquisição): R$ 50-150
• ROI: cliente de R40/me^s×24meses=R40/me^s×24meses=R 960 LTV

Facebook/Instagram Ads:

• Segmentação: pequenos empresários, 25-50 anos
• Criativos: comparativo de preços, depoimentos
• Investimento: R$ 150-400/mês
• CPA: R$ 30-100

SEO Local:

• Otimize para “hospedagem [sua cidade]”
• Crie conteúdo educativo (blog)
• Cadastre no Google Meu Negócio
• Custo: tempo (3-6 meses para resultados)

Canal 4: Parcerias Estratégicas

• Web designers e desenvolvedores (comissão 20-30%)
• Agências de marketing digital
• Consultores empresariais
• Coworkings e incubadoras
• Modelo: comissão recorrente ou one-time

3.3 Processo de Vendas Estruturado

Funil de conversão:

1. Atração (visitante no site)
   • Conteúdo educativo
   • Anúncios segmentados
   • Indicações
2. Interesse (comparação de planos)
   • Comparativo claro
   • Chat disponível
   • FAQ completo
3. Decisão (teste gratuito/garantia)
   • 7 dias grátis ou
   • 30 dias garantia devolução
4. Ação (compra)
   • Checkout simplificado
   • Múltiplas formas de pagamento
   • Provisionamento instantâneo
5. Retenção (onboarding)
   • E-mail de boas-vindas
   • Tutorial de primeiros passos
   • Ligação de check-in em 7 dias

Taxa de conversão típica:

• Visitante → Lead: 5-10%
• Lead → Cliente: 10-20%
• Conversão geral: 0.5-2%

Dicas Essenciais Para Ter Sucesso Como Revendedor

Compreendendo o revendedor de hospedagem de sites exige domínio de estratégias práticas:

1. Especialize-Se em Um Nicho Específico

Por quê funciona:

• Menor concorrência
• Marketing mais efetivo
• Melhor entendimento das necessidades
• Autoridade percebida
• Precificação premium justificada

Exemplo de especialização:
“Hospedagem especializada para clínicas e consultórios médicos”

• Site com tema médico
• Compliance com regulamentações de saúde
• Integrações com sistemas de agendamento
• Suporte que entende o setor
• Resultado: ticket médio 40% maior

2. Invista em Suporte Excepcional

Diferencial competitivo #1:

• Responda em menos de 2 horas (horário comercial)
• Ofereça suporte via WhatsApp
• Tenha materiais de ajuda (vídeos, tutoriais)
• Seja proativo (avise sobre problemas antes do cliente notar)
• Resolva problemas de primeira

Impacto:

• Taxa de retenção: 70% → 90%
• Indicações aumentam 250%
• Permite cobrar 20-30% mais caro

Ferramentas:

• WhatsApp Business (gratuito)
• Sistema de tickets WHMCS (incluso)
• Base de conhecimento (WHMCS)
• Vídeos tutoriais (Loom gratuito)

3. Automatize Ao Máximo

Processos para automatizar:

✅ Criação de contas: WHMCS provisiona automaticamente
✅ Cobranças: débito automático ou boleto gerado
✅ Suspensão por inadimplência: automático após 7 dias
✅ Backups: diários automáticos
✅ E-mails transacionais: boas-vindas, renovação, confirmações
✅ Relatórios: financeiro e operacional mensal automático

Tempo economizado: 15-20 horas/semana com 50 clientes

4. Crie Pacotes de Valor Agregado

Não venda apenas hospedagem:

Pacote Completo – R$ 149/mês:

• Hospedagem
• Domínio incluso
• E-mails profissionais
• SSL Premium
• Backup diário
• Suporte prioritário
• Manutenção mensal WordPress

Margem aumenta de 60% para 75% ao agregar serviços.

5. Implemente Programa de Fidelidade

Retenha clientes com incentivos:

• Desconto de longevidade: 5% após 1 ano, 10% após 2 anos
• Indicação premiada: 1 mês grátis por cliente trazido
• Upgrade facilitado: migração gratuita entre planos
• Pagamento anual: 2 meses de desconto

Resultado:

• Churn reduzido de 30% para 15% ao ano
• LTV aumenta de R960paraR960paraR 1.800 (3 anos vs 2 anos)

6. Monitore Métricas Religiosa

KPIs essenciais:

📊 Financeiros:

• MRR (Monthly Recurring Revenue): receita recorrente mensal
• Churn rate: % de cancelamentos mensais
• LTV (Lifetime Value): valor total por cliente
• CAC (Customer Acquisition Cost): custo para adquirir cliente
• Margem de lucro: receita – custos

📊 Operacionais:

• Número de clientes ativos
• Taxa de conversão (visitantes → clientes)
• Tempo médio de resposta suporte
• NPS (Net Promoter Score): satisfação
• Taxa de upgrade: clientes que migram para planos maiores

Metas saudáveis para o revendedor de hospedagem de sites:

• MRR crescimento: +10-15% ao mês (fase inicial)
• Churn: <2.5% ao mês (<30% ao ano)
• LTV/CAC: mínimo 3:1 (idealmente 5:1)
• NPS: acima de 50

7. Construa Autoridade com Conteúdo

Estratégia de marketing de conteúdo:

Blog (SEO de longo prazo):

• 2-4 artigos mensais
• Tópicos: tutoriais, comparativos, dicas
• Palavras-chave: “como criar site”, “escolher hospedagem”
• Resultado: 6-12 meses para tráfego significativo

Vídeos (YouTube):

• Tutoriais de configuração
• Reviews de ferramentas
• Bastidores do negócio
• Vantagem: confiança e autoridade

Redes sociais:

• Dicas semanais
• Cases de sucesso
• Promoções exclusivas

8. Estabeleça Parcerias Estratégicas

Modelos de parceria:

Programa de afiliados:

• Comissão: 20-30% recorrente
• Parceiros: web designers, agências, freelancers
• Materiais: banners, links rastreáveis
• Pagamento: mensal via PIX

Joint ventures:

• Agências oferecem hospedagem white label
• Você gerencia infraestrutura
• Divisão: 50-50 ou 60-40

Exemplo de sucesso:
Revendedor parceiro com 5 agências web:

• Cada agência traz 3-5 clientes/mês
• Total: 15-25 novos clientes/mês
• Crescimento orgânico e previsível

9. Ofereça Período de Teste ou Garantia

Reduza risco percebido:

Opção A: Teste gratuito 7 dias

• Cliente experimenta sem compromisso
• Requer cartão (cobrança automática após teste)
• Conversão: 40-60% dos que testam

Opção B: Garantia 30 dias

• Cliente paga, mas pode cancelar
• Reembolso integral se insatisfeito
• Conversão inicial: maior
• Taxa de reembolso: 5-10%

Recomendação: Garantia 30 dias converte melhor no Brasil.

10. Reinvista Lucros Estrategicamente

Alocação ideal de lucros:

• 40%: Marketing e aquisição
• 30%: Reserva (fluxo de caixa, emergências)
• 20%: Melhorias (ferramentas, automação)
• 10%: Pró-labore inicial

Conforme escala (100+ clientes):

• 20%: Marketing
• 30%: Pró-labore
• 30%: Reserva/investimento
• 20%: Melhorias e equipe

Conclusão:

Compreendendo o revendedor de hospedagem de sites representa muito mais que simplesmente revender espaço em servidor. É construir um negócio digital escalável e sustentável que pode gerar de R2.000aR2.000aR 40.000 mensais com investimento inicial inferior a R$ 500 e margem de lucro entre 40-70%.

O modelo de negócio é especialmente atrativo para profissionais que já atuam no mercado digital — desenvolvedores, designers, agências, freelancers — porque permite monetizar relacionamentos existentes e criar receita recorrente previsível. Com apenas 100 clientes pagando R60mensais,voce^constroˊiumnegoˊciodeR60mensais,voce^constroˊiumnegoˊciodeR 6.000/mês com lucro líquido de aproximadamente R$ 5.600.

Os elementos fundamentais para sucesso são claros: escolha um provedor master confiável, especialize-se em um nicho específico, invista em suporte excepcional, automatize processos operacionais e mantenha foco absoluto na satisfação do cliente. A jornada dos primeiros 20-30 clientes será desafiadora, mas cada cliente adicional torna o negócio exponencialmente mais sustentável.

Comece pequeno, aprenda com cada interação, documente seus processos e escale progressivamente. O mercado de hospedagem continuará crescendo 18% ao ano, e há espaço para revendedores que oferecem valor real, suporte humanizado e especialização em nichos específicos. Seu momento de começar é agora — o próximo ano pode ser o início da sua independência financeira através da revenda de hospedagem.

Perguntas Frequentes

1. Quanto dinheiro preciso para começar como revendedor de hospedagem?

O investimento inicial mínimo para o plano revendedor de hospedagem de sites básico é de R$50-150/mês. Recomenda-se um investimento completo inicial de R$500-1.000 (plano revendedor R$150 + domínio R$40 + site R$200 + marketing inicial R$300). Com uma estrutura mínima, é possível começar com R$200 (plano básico + domínio) e reinvestir os primeiros lucros. Diferentemente de negócios tradicionais que exigem R$20.000-50.000, a revenda de hospedagem é um empreendimento acessível.

2. Preciso ter conhecimentos técnicos avançados para ser revendedor?

Não necessariamente. Conhecimento básico de internet e sites é suficiente para começar. O provedor master gerencia a infraestrutura técnica complexa (servidores, atualizações, segurança), e o cPanel/WHM simplifica tarefas administrativas. Você precisa saber: criar contas no WHM, configurar domínios básicos, usar WHMCS para faturamento e oferecer suporte nível 1. Para questões técnicas complexas, você acessa o suporte do provedor master. Cursos online gratuitos de cPanel (2-4 horas) são suficientes para dominar o básico.

3. Quanto tempo leva para ter lucro como revendedor de hospedagem?

Breakeven e lucro consistente geralmente atingidos em 3-6 meses. Com investimento mensal de R$510 e receita média de R$60/cliente, são necessários 9 clientes para cobrir os custos. Expectativa de crescimento: 5-10 novos clientes nos primeiros 3 meses, chegando a 15-25 em 6 meses (lucro de R$900-R$1.500/mês). Com esforço dedicado e estratégia de vendas, alguns alcançam 50 clientes e lucro mensal de R$2.000-R$3.000 no primeiro ano.

4. Como funciona o suporte técnico sendo revendedor sem equipe?

Modelo híbrido: você oferece suporte de primeiro nível (questões simples, comerciais, administrativas) e escala problemas técnicos complexos para o suporte do provedor master. Organize assim: 70% das questões são simples (senha, como criar e-mail, apontar domínio) que você resolve; 30% técnicas (servidor lento, erro PHP, problemas de banco) que o provedor master resolve em seu nome. Use sistema de tickets WHMCS para organizar demandas. Com 20-50 clientes, dedique 5-10 horas/semana ao suporte. Acima de 50 clientes, considere contratar assistente virtual (R$ 800-1.500/mês).

5. Posso trabalhar como revendedor em horário parcial mantendo meu emprego?

Sim, especialmente na fase inicial. Revenda de hospedagem é ideal para trabalho paralelo porque: processos são automatizados (cobrança, provisionamento), suporte pode ter horário definido (18h-22h + finais de semana), vendas acontecem online 24/7, e maioria das tarefas são assíncronas (tickets, e-mails). Dedique 10-15 horas/semana inicialmente para: marketing, vendas, suporte e administração. Após 50-100 clientes gerando R$ 3.000-6.000/mês lucro, avalie transição para tempo integral.

6. Qual a diferença entre ser revendedor e montar meu próprio provedor de hospedagem?

Revenda:

Alugue recursos de um provedor master e revenda. Investimento: R$50-500/mês. Sem responsabilidade por infraestrutura, servidores ou datacenter. Escala confortavelmente até 500-1.000 clientes.

Infraestrutura Própria:

Compre/alugue servidores dedicados e gerencie tudo. Investimento inicial: R$50.000-500.000 (servidores, licenças, datacenter). Responsabilidade total por uptime, segurança e manutenção. Recomendado a partir de 500 clientes ou com alto capital disponível.95% dos empreendedores começam como revendedores e 5% migram para infraestrutura própria.

7. Como competir com gigantes como HostGator, GoDaddy que cobram muito barato?

Não compita em preço — compete em valor e especialização. Gigantes oferecem preços baixos mas suporte ruim, atendimento robotizado e serviço genérico. Sua vantagem: atendimento pessoal (WhatsApp direto), suporte em português humanizado, especialização em nicho específico (ex: “hospedagem para dentistas”), consultoria incluída, flexibilidade em pagamentos e relacionamento próximo. Clientes pagam 30-50% mais caro por suporte excepcional. Posicione-se como “boutique” versus “supermercado”. Foque em qualidade, não quantidade.

8. É possível escalar para R$ 10.000-20.000 por mês como revendedor?

Para um lucro de R$10.000/mês (ticket médio de R$60), necessita-se de aproximadamente 180-200 clientes ativos (R$12.000 receita – R$2.000 custos = R$10.000 lucro). Isso é alcançável em 18-24 meses com um crescimento de 10-15 clientes/mês.

Para R$20.000/mês, o ideal é ter 350-400 clientes, o que exige um assistente de suporte (R$2.000/mês), ferramentas avançadas (R$500/mês) e marketing mais agressivo (R$1.500-R$3.000/mês). Revendedores de alto desempenho faturam R$50.000-R$100.000/mês, gerenciando 800-1.500 clientes com uma equipe de 3-5 pessoas.