Prever Continuamente O Seu Negócio

Pergunte a maioria dos executivos de SaaS que sua CAC é e eles estão propensos a citar um número de um trimestre ou ano anterior. Mas por causa da CEAC baseia-se no número de oportunidades geradas muito recentemente (seja fechada ou ainda não fechado), fornece orientação sobre o seu pipeline de vendas atual.

Outro grande coisa sobre esta técnica é que você pode ajustar qualquer taxa e ver como ele muda os números (ou seja, diminuir a dimensão média das operações, aumentar a oportunidade taxa de ganhar e diminuir o valor da vida para ver o que o impacto de, por exemplo, reduzir o seu esquema de preços pode parecer).

Claro, a atribuição de oportunidades de gastar o crescimento não é perfeito, mas é muito melhor do que o CAC desatualizado usado pela maioria das empresas de SaaS com o qual eu trabalhei. Esta abordagem chama-lo, então você é forçado a fazer uma suposição, que é muito melhor do que o one-size-fits-all fórmulas que nos são dadas pela comunidade de investidores.

Com a metodologia acima, um empresário SaaS pode calcular suas métricas-chave de SaaS a qualquer momento. Orientação mais frequente, útil sobre um negócio irá criar uma vantagem competitiva, permitindo que você ler, prever, monitorar e tirar vantagem da dinâmica do mercado mais rápido do que outras startups que pode ser lotando seu espaço.


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