Como Prever Continuamente o Seu Negócio? Pergunte a maioria dos executivos de SaaS que sua CAC é e eles estão propensos a citar um número de um trimestre ou ano anterior.
Mas por causa da CEAC baseia-se no número de oportunidades geradas muito recentemente. Seja fechada ou ainda não fechado, ela fornece orientação sobre o seu pipeline de vendas atual.
Outro grande coisa sobre esta técnica é que você pode ajustar qualquer taxa e ver como ele muda os números (ou seja, diminuir a dimensão média das operações, aumentar a oportunidade taxa de ganhar e diminuir o valor da vida para ver o que o impacto de, por exemplo, reduzir o seu esquema de preços pode parecer).
Claro, a atribuição de oportunidades de gastar o crescimento não é perfeito. Mas é muito melhor do que o CAC desatualizado usado pela maioria das empresas de SaaS com o qual eu trabalhei.
Esta abordagem é para chama-lo, então você é forçado a fazer uma suposição, que é muito melhor do que o one-size-fits-all fórmulas. E que nos são dadas pela comunidade de investidores.
Com a metodologia acima, um empresário SaaS pode calcular suas métricas-chave de SaaS a qualquer momento. Orientação mais frequente, útil sobre um negócio irá criar uma vantagem competitiva, permitindo que você ler, prever, monitorar e tirar vantagem da dinâmica do mercado mais rápido do que outras startups que pode ser lotando seu espaço. Compre o melhor VPS pelo menor preço!
